Введение: Зачем разбирать медиану, а не среднюю
На рынке IT-менеджмента часто оперируют «средними зарплатами», которые искажают реальность из-за выбросов — единичных топ-офферов от FAANG или, наоборот, низких ставок в стартапах. Медиана, как более робастная статистическая мера, показывает заработок «типичного» Senior PM, игнорируя экстремумы. Свежий анализ данных за июль 2026 года, опубликованный на Habr, позволил сравнить медианные доходы в двух динамичных вертикалях: PropTech (технологии для недвижимости) и FoodTech (цифровые решения для ресторанов и доставки). Разберём, что скрывается за цифрами и как эти значения можно интерпретировать на практике.
Основная часть
Методология и источники данных
Исследование, на которое ссылается статья Источник, базируется на агрегированных данных из открытых опросов и HR-платформ за первое полугодие 2026 года. Выборка включала Senior Product Managers (уровень Middle+ / Senior) с опытом от 4 лет, работающих в компаниях с оборотом от 50 млн рублей. Ключевой показатель — месячная чистая зарплата (после вычета налогов) в рублях, с учётом бонусов и опционов, приведённых к денежному эквиваленту по средневзвешенному курсу.
Цифры: PropTech vs FoodTech
| Параметр | PropTech (медиана) | FoodTech (медиана) | Разница |
|---|---|---|---|
| Медианная зарплата (руб./мес.) | 285 000 | 310 000 | +25 000 |
| 25-й перцентиль | 210 000 | 230 000 | +20 000 |
| 75-й перцентиль | 380 000 | 420 000 | +40 000 |
| Доля с опционами | 34% | 41% | +7 п.п. |
Как видно из таблицы, FoodTech опережает PropTech по медиане на 8,8%. Это объясняется двумя факторами: во-первых, в FoodTech выше конкуренция за продуктовых лидов из-за взрывного роста агрегаторов доставки (например, Яндекс.Еда, Купер) и сетевых ресторанов с собственными IT-командами; во-вторых, в PropTech значительная часть компаний — это B2B-стартапы с более длинным циклом сделки, где бюджеты на продакт-менеджмент ниже.
Почему медиана важнее среднего?
Среднее арифметическое в этой выборке для PropTech составило бы 320 000 рублей (из-за нескольких высоких офферов в девелоперских «единорогах»), а для FoodTech — 345 000 рублей. Медиана же даёт более реалистичную картину: «типичный» Senior PM в PropTech получает 285 000, а в FoodTech — 310 000. Это критично при переговорах о зарплате: если ориентироваться на среднее, можно завысить ожидания и потерять оффер. Авторы исследования подчёркивают, что разрыв между перцентилями (25-й и 75-й) в FoodTech шире — это говорит о большей дифференциации внутри роли: от Junior Seniors до Lead PM.
Практический кейс: как использовать медиану в оффер-письме
Предположим, вы Senior PM из PropTech с опытом 5 лет и рассматриваете переход в FoodTech. Исходя из медианы 310 000, разумно просить 300–320 000 рублей с учётом вашего релевантного опыта в B2C. Если же компания предлагает 250 000 — это ниже 25-го перцентиля, что сигнализирует о недооценке роли или проблемах с бюджетом. В статье приводится пример: один из респондентов, перешедший из PropTech в FoodTech, увеличил свой доход на 22% за счёт грамотного использования медианных данных на собеседовании.
Дополнительные факторы: география и формат работы
На медиану также влияет локация. В Москве и Санкт-Петербурге медианные зарплаты в обеих вертикалях на 15–18% выше, чем в регионах. Однако удалёнка (до 80% рабочих мест в PropTech и 65% в FoodTech) частично нивелирует этот разрыв: компании платят по московским ставкам, если сотрудник находится в часовом поясе UTC+3. При этом в FoodTech чаще предлагают гибридный формат (2–3 дня в офисе), что может быть связано с необходимостью тестировать продукты на реальных точках.
Рынок труда в 2026 году: тренды
По данным из источника, за последние 12 месяцев (с июля 2025 по июль 2026) медианная зарплата Senior PM в PropTech выросла на 6%, а в FoodTech — на 9%. Это коррелирует с общим ростом инвестиций в FoodTech (на 14% год к году за первое полугодие), в то время как PropTech столкнулся с замедлением из-за ужесточения ипотечного рынка. Авторы отмечают, что через 1–2 года разрыв может сократиться, если в PropTech начнётся новая волна digital-трансформации строительной отрасли.
Заключение
Медиана зарплат Senior PM в FoodTech (310 000 руб.) выше, чем в PropTech (285 000 руб.), что отражает разную динамику рынков и структуру компаний. Однако не стоит слепо гнаться за цифрой: важны условия труда, опционы и карьерный трек. Для объективной оценки своего оффера используйте медиану, а не среднюю, и учитывайте перцентили. Если вы хотите углубиться в анализ зарплатных данных или научиться вести переговоры на основе цифр, обратите внимание на практические курсы по продуктовой аналитике. ASI Biont поддерживает подключение к Habr Career через API — подробнее на asibiont.com/courses. А пока следите за новыми исследованиями — рынок труда не стоит на месте.
Комментарии